digital kompakt hat soeben den diesjährigen Amazon-Report mit Zahlen und Analysen des Amazon-Marktplatzes veröffentlicht. Dieses Mal mit einem zusätzlichen Schwerpunkt zur Modebranche. Ich habe auch dieses Jahr eine Analyse zum Report beigetragen.
Aus der Pressemitteilung zum Report:
Mit einem Gesamtumsatz von 11,5 Mrd. € im 1. Halbjahr nimmt Amazon 37 Prozent des deutschen Onlinemarktes ein. Dies zeigt der neue E-Commerce Germany Report von digital kompakt, metoda, der Univer- sität St.Gallen, Lehrstuhl für Entrepreneurship, und Etribes. Der Report gibt die reale Marktdominanz von Amazon in Deutschland an und weist aus, wie (umsatz-)stark Amazon in seinen einzelnen Kategorien ist.
Dabei zeigt sich: Das Kerngeschäft des Online-Händlers bildet mit einem Umsatz von 2,64 Mrd. € die Kategorie „Elektronik & Computer“ sowie mit 2,09 Mrd. € die Kategorie „Küche, Haushalt & Wohnen“.
Ich empfehle in meiner Analyse im Report vier grundlegende strategische Herangehensweisen gegenüber dem Amazon Marktplatz, die sich auf die Modebranche beziehen aber allesamt weitgehend auch auf andere Branchen übertragen werden können.
Besonders wichtig ist in meinen Augen, sich organisatorisch, also strukturell und prozessseitig, auf die Marktplatzwelt auch und gerade über Amazon hinausgehend1 einzustellen, wenn Marktplätze ein Bestandteil des eigenen Geschäfts sind. (Wenn Marktplatzpräsenz heute Bestandteil des Geschäfts ist, dann ist es für viele Unternehmen sehr wahrscheinlich, dass dieser Teil im gesamten Distributionsmix zunehmen wird.)
Deshalb plädiere ich für die Schaffung mindestens(!) einer Vollzeitstelle, die sich exklusiv mit diesem wichtigen Thema beschäftigt. Ein Chief Marketplace Officer. Aus meiner Analyse im Report:
Aus diesen Gründen empfiehlt sich die Schaffung einer organisatorischen Einheit, die sich ausschließlich mit dem Marktplatz-Thema beschäftigt. Kleine Unternehmen sollten mindestens eine Vollzeitstelle für dieses Thema schaffen: den Chief Marketplace Officer. Der Chief Marketplace Officer bzw. seine Abteilung übernimmt zum einen die strategische Planung bezüglich der Positionierung auf dem Amazon Marktplatz und anderen Marktplätzen, zum anderen übernimmt oder koordiniert sie die operative Umsetzung der Strategie und gibt Entwicklungsabteilung wie Marketing die Stoßrichtung vor. […]
Je nach Größe und Organisation des Unternehmens wird das Aufgabenspektrum des Chief Marketplace Officers unterschiedlich ausfallen. In der Regel umfasst es eine Mischung aus Sales, Marketing, operativem Geschäft, Business Development im Marktplatz- und das D2C-Segment. Eine explizite Stelle für diese Themen ist auch deshalb sinnvoll, weil das Marktplatzgeschäft in den nächsten fünf bis zehn Jahren volatil sein wird und temporär große Chancen für First Mover bestehen. Wer sich frühzeitig auf einem aufstrebenden Marktplatz positioniert, kann auf der Welle mitreiten, statt getrieben zu werden.
Mehr zu diesem und anderen Amazon-Themen im Amazon-Report von digital kompakt, den man hier kaufen kann.
- Multihoming ist zu einem gewissen Grad immer empfehlenswert. ↩
[…] Marcel Weiß von Neunetz.com plädiert im neuen Report „E-Commerce Germany. Marktreport für Amazon & Co.“ von Digital Kompakt dringend dafür, dass Unternehmen mindestens eine Vollzeitstelle zur Betreuung des Marktplatz-Geschäfts schaffen. Nur mit so einem Chief Marketplace Officer könne sich dauerhaft Erfolg auf Amazon, Ebay und CO. einstellen, so Weiß. >>>Neunetz.com […]