Amazon zwang Diaperscom mit automatisiertem Preisdumping in die Knie

Amazon hat eine Abteilung, die „Competitive Intelligence“, die konkurrierende Unternehmen beobachtet und dafür massenhaft Produkte bei diesen bestellt. Als diese Abteilung auf Diapers.com aufmerksam wurde, begann Amazon seinen M&A-Prozess. Zu diesem gehörte über Algorithmen automatisch an die Preise von Diapers.com angepasste Amazon-Preise, die jene ersteren unterboten.

Das kann nur ein Unternehmen von der Größe Amazons machen, das außerdem Anteilseigner hat, denen kurz- und mittelfristige Gewinne (noch) egal sind.

Bleibt die Frage, wie lang es noch dauern wird, bis bei Amazon die Regulierer anklopfen.

AllThingsD berichtet von diesem Vorgehen in einem Artikel über ein neues Buch über die Geschichte von Amazon:

Stone explains how Amazon has a secretive unit — dubbed Competitive Intelligence — responsible for ordering large quantities of goods from competitors to analyze their businesses. This division eventually became aware of Diapers.com and its parent company Quidsi, and dispatched M&A chief Jeff Blackburn to initiate acquisition discussions.

Quidsi’s founders originally rebuffed acquisition offers from Amazon. So Bezos’s Amazon sent them a message, Stone explains:

“Soon after, Quidsi noticed Amazon dropping prices up to 30 percent on diapers and other baby products,” Stone writes. “As an experiment, Quidsi executives manipulated their prices and then watched as Amazon’s website changed its prices accordingly. Amazon’s pricing bots — software that carefully monitors other companies’ prices and adjusts Amazon’s to matc — were tracking Diapers.com.”

Diapers.com revenue growth eventually slowed under Amazon’s pricing pressure, and the founders engaged in acquisition talks, agreeing to a $540 million buyout.

As Stone tells it, Walmart eventually made Quidsi a better offer of $600 million, but it was too late by then.

“The Quidsi executives stuck with Amazon, largely out of fear,” Stone writes.

(Hervorhebung von mir)

Angst erscheint mir nicht wie eine gute Basis für eine künftige erfolgreiche Zusammenarbeit.

Wir hatten 2010 auf Exciting Commerce auch auf den der Übernahme vorhergehenden Preiskrieg verwiesen:

Beobachter halten die Bewertung für vergleichsweise niedrig und führen dies auf den von Amazon im Vorfeld gestarteten Preiskrieg zurück:

„What is perhaps most surprising about the deal is the seeming low-ball acquisition price of $540M for a rumored $300M revenue rate ( just a 1.8x revenue multiple.)

There are reports that Amazon was cutting out the legs of Diapers.com by selling diapers at a loss.“