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4 kurze Gedanken zu Zalandos aktueller Marktplatz-Strategie

12. November 2019 by Marcel Weiß

Jochen Krisch schreibt auf Exciting Commerce über die Provisionserhöhungen bei Zalando: „Zalando schockt Partner mit kräftigen Provisionserhöhungen“.

Bis zu 25% Provision (vom Brutto-Umsatz!) will Zalando ab 1. Januar. Leisten können sich das im Grunde nur noch Marken und vertikale Anbieter. Händler ohne Eigenmarken sind da über kurz oder lang aus dem Spiel.

Wie die Unterlagen zeigen, strebt Zalando beim Marktplatzgeschäft eine Gewinnmarge von 20-25% an. Beim Handel auf eigene Rechnung bleiben Zalando nur 6-8%[…]

Provisionsseitig orientiert sich Zalando an Farfetch & Co., die ebenfalls das für spezialisierte Plattformen Machbare ausloten.

Das zeigt aber auch, dass (Marktplatz-)Händler auf andere Kompetenzen setzen müssen („Chal-Tec wird zur Berlin Brands Group“), wollen sie in einer Plattformwelt dauerhaft mithalten.

Interessant.

4 Gedanken dazu:

  1. Das ist keine Wachstumsstrategie.
  2. Händler ohne Eigenmarken braucht's übermorgen als Marktplatz zwar nicht mehr, aber auch Marken und Anbieter mit Eigenmarken werden bei solchen Provisionen ständig nach Alternativen schauen.
  3. Der Zalando-Marktplatz wird so nicht die sehr attraktive Default-Anlaufstelle für Mode im Netz, wie es Zalando eigentlich werden will (wollte?), weil man mit diesen Provisionen wohl eher nicht in die „hier gibt's alles was ich brauche/suche/möchte“-Position in den Hinterköpfen der Endkunden gelangt.
  4. Instagram wird's freuen.

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Filed Under: Onlinehandel Tagged With: Zalando

About Marcel Weiß

Marcel Weiß, Jahrgang 1979, ist Gründer und Betreiber von neunetz.com. Kontaktaufnahme für potenzielle Zusammenarbeit bitte gern an marcel@neunetz.com.
Er ist Diplom-Kaufmann, lebt in Berlin und ist seit 2007 als Analyst der Internetwirtschaft aktiv. Er arbeitet als freier Strategy Analyst und ist Co-Host des Exchanges-Podcasts und weiterer Podcasts zur digitalen Wirtschaft. Er schreibt als freier Autor unter anderem für "Tagesspiegel Background: Digitalisierung & KI", und hält Vorträge zu den Treibern der digitalen Wirtschaft. Marcel Weiß berät Unternehmen auf der strategischen Ebene. Mehr zum Autor.
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